2018年8月10日

内蒙古时时彩直播开奖结果:[TDA數據分析案例]紅酒行業:跟蹤全網代理銷售數據,提升代理渠道管理效能

背景與挑戰:

  • 該客戶在全國擁有數十家授權代理商,在線上除了客戶自身的旗艦店鋪,其代理商也各自經營自己的店鋪;同時因其經營的紅酒產品知名度大、品質好,廣受消費者喜歡,因此也存在大量商鋪未經該客戶授權而銷售該品牌紅酒產品。這些店鋪廣泛分布在淘寶、天貓、京東、一號店等第三方電商平臺以及個別公司的自有電商平臺。

客戶訴求:

  • 跟蹤所有授權代理商店鋪的代理資質描述、商品上架、商品促銷、商品描述、商品標價、商品銷售情況;甄別這些代理商店鋪的銷貨能力、合規狀態;
  • 跟蹤非授權代理店鋪的商品上架、描述、價格、銷售情況,從跟蹤數據中及時發現問題商品、問題商家、違規銷售、侵權行為。

項目4個月執行效果:

  • 持續采集分布于國內主流電商平臺的該品牌紅酒上架與銷售數據,涉及店鋪50+,289個商品SKU;
  • 及時獲知問題店鋪18 個、商品上架問題?192 ?、問題銷售行為1446次,問題標價160+次,并快速向客戶提出預警,間接幫助客戶止損。對維護客戶線上品牌管理秩序、效能,提供了數據決策依據。
  • 監測分析各授權代理商的在線銷售狀況,發現品牌違規290+ 次,商品銷售違規 103次;代理商銷貨能力對比分析。對代理商渠道考核形成了快捷有效的數據決策參考依據。
監測分析主要產品系列的在線銷售狀況,發現每周熱銷商品、滯銷商品,以及對重點商品的渠道配貨狀態。